【時間】：2012年4月26日

【地點】：上海新國際展覽中心

【嘉賓】： 丹麒石材國內銷售部經理 陳君


高端市場受政策影響小，簡單風將成流行趨勢

【問】：丹麒參加此次展會，是抱著一個什么樣的目的來的呢？

【陳君】：主要是推廣集團歐洲的石材，因為在石材行業，用意大利、土耳其的石材比較多，還有英國，從瑞士和挪威的石材很少，所以我們丹麒公司作為一個渠道，想把比較好的高端石材帶到中國市場來，因為瑞士這家公司擁有礦山開采二十多年的經驗，而且全球知名的設計師都有用過他們的石材，但是在中國市場還是第一次，也是想通過展會的平臺，讓更多人了,尤其是一些設計師、建筑師、業主。

我們老板做石材做了三十多年，從他自己的角度來講，能夠辨別出哪些東西會受到未來設計師和市場的親睞。很多時候一個主材的好與壞，會決定項目最后的成敗。

【問】：今年很多人說石材市場還是有受到國家宏觀調控的影響，為什么丹麒會選擇今年在中國推廣產品？

【陳君】：因為宏觀調控的影響對于別墅、高端的會所還是比較小的，很多大的業主還在做這個事情。對比歐洲經濟，但中國的經濟一直處于比較好的水平，我們相信政策對高端用戶的影響，不是像對普遍居民影響那么大，所以說，現在的石材行業，要么我是價格很低，要么是走高端路線，反而中間300、500元一平方的石材反而競爭壓力更大一點。

【問】：現在的情況確實是這樣，今年很多企業把目標定向了高端，去拉寬價格。

【陳君】：對，之前1~2萬塊錢一平方的石材，在市場很少見，在1~2年的時間，突然很多大的石材企業推出一些高端的東西。

【問】：這也是受市場的推動是嗎？

【陳君】：主要是目標市場的影響。之前我們很喜歡米黃類的石材，把產品做的金碧輝煌，但其實北京、上海、香港這些比較時尚的大都市，他們的設計理念簡潔大方，這才是歐洲真正的設計理念，尤其是新加坡和香港的設計公司，他們更喜歡選擇一些并不是那么奢華，但是看起來很有檔次的材料，來做他們的項目。

【問】：昨天我采訪的一個參展商的產品也是灰色調的石材產品，他是覺得奢華浮華之后，人需要沉淀，需要簡單一點。

【陳君】：我之前有跟新加坡設計公司聊過，我有問到，中國市場這么大，你們為什么不過來，他們跟我們說，他們的風格和路線與中國完全不一樣，他們那邊的設計是越簡單越好，越漂亮，但是我們國內是顏色越多，紋路越亂越漂亮，但是他說這個市場會改變，這一兩年他也會在中國開辦事處，站在設計師的角度來看，他也會覺得這個將會成為流行的趨勢。

【問】：瓷磚、瓷磚石材復合板在市場上發展的不錯，這對于做石材的企業來說是否也是一種市場的沖擊呢？

【陳君】：我們也有做復合板的，基于材料比較珍稀，如果做復合板會省掉很多天然的材料。但我覺得這要分兩方面看，天然的材料是天然的美，是自然的東西，很多人還是希望家和別墅有一些理念的東西在里面。但是像瓷磚也有它的好處，它的色調很低，它會有很多紋路差異在里面，也會有人推崇。就跟每個人喜歡東西不一樣一樣，同一個東西和品牌每個人都有自己的喜好，所以我覺得石材很豐富的原因是在于每個人的喜好不一樣。

【問】：市場細分是很多元的，各有各的市場。

【陳君】：沒錯，比如說我是個人裝修，我可能會選擇價格稍微比較低的瓷磚，如果我做高端會所的話，我一定會選擇奢華的石材。

工程市場和設計師渠道并重 合力應對行業洗牌

【問】：現在很多中國陶企轉型是朝兩個發展方向，提高產能或是打響品牌，在品牌上進行延伸。您認為目前中國石材企業要如何轉型，轉型的方向應該是怎么樣？

【陳君】：從我現在經驗來看，現在很多的石材企業正在做大，之前有很多企業做出口，但現在更關注于國內的市場，國內的工程，他們從純出口的企業，變為有能力作為國內工程的供應商。很多的石材企業都有這個能力，現在更小的企業只能是靠大企業的搭橋，所以行業洗牌一定會產生。

【問】：小的企業可能會比淘汰？

【陳君】：對。而且越是能夠把握市場的企業，他們發展的前景會更好一點。因為外貿市場價格透明，而且外商要了解中國的市場，了解石材的價格，所以競爭壓力也很大，就是因為這樣，所以做石材行業舉步維艱。我個人感覺，國內比較大的石材廠商，國內市場做的好，他們的利潤相當可觀，如果未來轉型的話，更偏向于做國內工程的能力。

【問】：您對工程市場還是比較看好？

【陳君】：確實是，中國一直是非常好的市場，我這樣說不是因為我是國內銷售經理，而是縱觀整個行業來講，現在歐洲很少的國家做項目，所以你想出口很難，像我們在國外有自己的銷售人員，很多年石材的公司仍然會面對這個東西，仍然是國內的銷售比國外好很多。

【問】：剛才您也說了設計師的問題，看來您是比較注重設計師的渠道？

【陳君】：對，因為我們產品做的比較高端，不是300、500塊能夠買下來，我們更希望設計師把好的東西結合到他們設計理念當中，只要業主預算過了，這是我們打開中國市場有效的途徑。

【問】：謝謝您！



【地點】：上海新國際展覽中心

【嘉賓】： 丹麒石材國內銷售部經理 陳君


高端市場受政策影響小，簡單風將成流行趨勢

【問】：丹麒參加此次展會，是抱著一個什么樣的目的來的呢？

【陳君】：主要是推廣集團歐洲的石材，因為在石材行業，用意大利、土耳其的石材比較多，還有英國，從瑞士和挪威的石材很少，所以我們丹麒公司作為一個渠道，想把比較好的高端石材帶到中國市場來，因為瑞士這家公司擁有礦山開采二十多年的經驗，而且全球知名的設計師都有用過他們的石材，但是在中國市場還是第一次，也是想通過展會的平臺，讓更多人了,尤其是一些設計師、建筑師、業主。

我們老板做石材做了三十多年，從他自己的角度來講，能夠辨別出哪些東西會受到未來設計師和市場的親睞。很多時候一個主材的好與壞，會決定項目最后的成敗。

【問】：今年很多人說石材市場還是有受到國家宏觀調控的影響，為什么丹麒會選擇今年在中國推廣產品？

【陳君】：因為宏觀調控的影響對于別墅、高端的會所還是比較小的，很多大的業主還在做這個事情。對比歐洲經濟，但中國的經濟一直處于比較好的水平，我們相信政策對高端用戶的影響，不是像對普遍居民影響那么大，所以說，現在的石材行業，要么我是價格很低，要么是走高端路線，反而中間300、500元一平方的石材反而競爭壓力更大一點。

【問】：現在的情況確實是這樣，今年很多企業把目標定向了高端，去拉寬價格。

【陳君】：對，之前1~2萬塊錢一平方的石材，在市場很少見，在1~2年的時間，突然很多大的石材企業推出一些高端的東西。

【問】：這也是受市場的推動是嗎？

【陳君】：主要是目標市場的影響。之前我們很喜歡米黃類的石材，把產品做的金碧輝煌，但其實北京、上海、香港這些比較時尚的大都市，他們的設計理念簡潔大方，這才是歐洲真正的設計理念，尤其是新加坡和香港的設計公司，他們更喜歡選擇一些并不是那么奢華，但是看起來很有檔次的材料，來做他們的項目。

【問】：昨天我采訪的一個參展商的產品也是灰色調的石材產品，他是覺得奢華浮華之后，人需要沉淀，需要簡單一點。

【陳君】：我之前有跟新加坡設計公司聊過，我有問到，中國市場這么大，你們為什么不過來，他們跟我們說，他們的風格和路線與中國完全不一樣，他們那邊的設計是越簡單越好，越漂亮，但是我們國內是顏色越多，紋路越亂越漂亮，但是他說這個市場會改變，這一兩年他也會在中國開辦事處，站在設計師的角度來看，他也會覺得這個將會成為流行的趨勢。

【問】：瓷磚、瓷磚石材復合板在市場上發展的不錯，這對于做石材的企業來說是否也是一種市場的沖擊呢？

【陳君】：我們也有做復合板的，基于材料比較珍稀，如果做復合板會省掉很多天然的材料。但我覺得這要分兩方面看，天然的材料是天然的美，是自然的東西，很多人還是希望家和別墅有一些理念的東西在里面。但是像瓷磚也有它的好處，它的色調很低，它會有很多紋路差異在里面，也會有人推崇。就跟每個人喜歡東西不一樣一樣，同一個東西和品牌每個人都有自己的喜好，所以我覺得石材很豐富的原因是在于每個人的喜好不一樣。

【問】：市場細分是很多元的，各有各的市場。

【陳君】：沒錯，比如說我是個人裝修，我可能會選擇價格稍微比較低的瓷磚，如果我做高端會所的話，我一定會選擇奢華的石材。

工程市場和設計師渠道并重 合力應對行業洗牌

【問】：現在很多中國陶企轉型是朝兩個發展方向，提高產能或是打響品牌，在品牌上進行延伸。您認為目前中國石材企業要如何轉型，轉型的方向應該是怎么樣？

【陳君】：從我現在經驗來看，現在很多的石材企業正在做大，之前有很多企業做出口，但現在更關注于國內的市場，國內的工程，他們從純出口的企業，變為有能力作為國內工程的供應商。很多的石材企業都有這個能力，現在更小的企業只能是靠大企業的搭橋，所以行業洗牌一定會產生。

【問】：小的企業可能會比淘汰？

【陳君】：對。而且越是能夠把握市場的企業，他們發展的前景會更好一點。因為外貿市場價格透明，而且外商要了解中國的市場，了解石材的價格，所以競爭壓力也很大，就是因為這樣，所以做石材行業舉步維艱。我個人感覺，國內比較大的石材廠商，國內市場做的好，他們的利潤相當可觀，如果未來轉型的話，更偏向于做國內工程的能力。

【問】：您對工程市場還是比較看好？

【陳君】：確實是，中國一直是非常好的市場，我這樣說不是因為我是國內銷售經理，而是縱觀整個行業來講，現在歐洲很少的國家做項目，所以你想出口很難，像我們在國外有自己的銷售人員，很多年石材的公司仍然會面對這個東西，仍然是國內的銷售比國外好很多。

【問】：剛才您也說了設計師的問題，看來您是比較注重設計師的渠道？

【陳君】：對，因為我們產品做的比較高端，不是300、500塊能夠買下來，我們更希望設計師把好的東西結合到他們設計理念當中，只要業主預算過了，這是我們打開中國市場有效的途徑。

【問】：謝謝您！